営業力

オルカのように順応し、社会で必要な力を収得

大学卒業後、入社した人材採用支援会社で瞬く間に営業成績1位のトップ営業マンに。2年目にはチームを率いて、中小・ベンチャー企業の採用企画を次々と成功させ、起業も果たした黒川ウェリントン 力（ちから）代表。それにはルーツに伴う理由がある。

「私は父がバハマ人、母が日本人。2歳半で沖縄に移住したのですが、偏見の目を向ける人も少なくなく、人の心や場の空気を読み取る力や、思いやりの気持ちが自然と身につきました。また、何をやっても目立つので、逆に強みにすればいいなと（笑）。

もうひとつは、幼少期から打ち込んできた馬術です。馬術は個人競技ではなく、馬と挑むチーム競技。団体種目も多く、他のチームメイトや馬とも一丸になる必要があります。馬は話せませんから、わずかな変化から体調や気分を察知し、即対応も習慣に。こうして培ってきたすべてが仕事や起業につながったと思います」

そんな黒川代表が立ち上げたORCA.coは、香川に拠点がある。

「香川は母の故郷であり、自分のもうひとつのルーツ。第一歩を踏み出すのにふさわしい地だと思いました。社名は鯱（シャチ）の英語名。オルカは世界中の海に生息し、その環境に順応していけること、社会性に優れ、家族や仲間を大切することが自分にリンクしていると名付けました」

「利益よりも人を優先」その意識だけでも成果が上がる

起業後、即実力を発揮した黒川代表。コンサルティングを依頼された会社では、“受注率の向上”と“既存客の掘り起こし”が求められた。

「商材のもつメリットと課題を基にトレーニングを開始しましたが、マニュアルはありません。“利益よりもお客様の喜びがゴール”と頭の切り替えをお願いし、メリットの伝え方も営業マンと一緒に考えていきました。商材を使う側のニーズの掘り起こしや、なぜ自分がその商材を売るのかのストーリーづくりも重要です」

提供する物の魅力を徹底的に追求し、効果を伝えるのが営業マンの役割であり、黒川代表が実践、成功してきたスタイル。トレーニングは、サービスの再認識や意識改革に直結し即実践できると好評で、長く成果ゼロだった営業マンが、1日で数件の契約を獲得するまでに成長した。

「営業とは、人との信頼関係が構築できて初めて成り立つもの。コンサルティングも一方的に教えるのではなく、悩みを共有し、共に汗を流していきたいですね」

もうひとつ、黒川代表が注力している事業がある。それが、日本とバハマとの国交の活性化だ。

「バハマは金融大国で、治安が良く、欧米人憧れのリゾート地です。そこで、日本からの観光誘致、相互の企業の販路開拓、拠点設立などに携わるため、バハマ人の友人をスタッフに業務を始めています。自社で商品開発・販売を行う商社のような存在にもなりたいですね。また、香川といえばうどんですが、海外にも出店する某有名チェーンは香川の会社ではなく、地元は悔しく思っていることを知ったので、うどんをはじめ、香川の企業の全国・海外進出をサポートするため、準備や人脈づくりも進めています」

ここまで順風満帆に見えるが、「馬術でも仕事でも失敗は数え切れない。でも失敗しなければ成長できないタイプなんで」と笑う黒川代表。どんな困難があろうとも、オルカのように大海原を悠々と渡っていくはずだ。