営業力

営業とは“人に貢献する”仕事 若さあふれる、優しきコンサルタント

ORCA COMPANY

CEO

黒川 ウェリントン 力

写真/田村和成 文/中野祐子 動画/プログレス | 2020.07.10

バハマと日本のハーフで、馬術でオリンピックを目指していた黒川 ウェリントン 力(ちから)代表。生まれ持った個性と、偏見や失敗から得た心を読み解く力で、人に寄り添うコンサルタントとして本格始動、その思いに迫る。

ORCA COMPANY CEO 黒川 ウェリントン 力(くろかわ うぇりんとん ちから)

1995年バハマ生まれ。ナッソー、ニューヨークでの暮らしを経て、2歳半で沖縄に移住。幼少期から馬術を始め、興南高校時代は国体に出場。馬術の強豪・関西大学に進学し、全国大会で優勝した経験をもつ。2017年、某人材会社に入社し、入社後わずか3カ月で営業成績1位を獲得。2019年9月、国内外の営業コンサルティングを行うORCA COMPANYを設立。

オルカのように順応し、社会で必要な力を収得

大学卒業後、入社した人材採用支援会社で瞬く間に営業成績1位のトップ営業マンに。2年目にはチームを率いて、中小・ベンチャー企業の採用企画を次々と成功させ、起業も果たした黒川ウェリントン 力(ちから)代表。それにはルーツに伴う理由がある。

「私は父がバハマ人、母が日本人。2歳半で沖縄に移住したのですが、偏見の目を向ける人も少なくなく、人の心や場の空気を読み取る力や、思いやりの気持ちが自然と身につきました。また、何をやっても目立つので、逆に強みにすればいいなと(笑)。

もうひとつは、幼少期から打ち込んできた馬術です。馬術は個人競技ではなく、馬と挑むチーム競技。団体種目も多く、他のチームメイトや馬とも一丸になる必要があります。馬は話せませんから、わずかな変化から体調や気分を察知し、即対応も習慣に。こうして培ってきたすべてが仕事や起業につながったと思います」

そんな黒川代表が立ち上げたORCA.coは、香川に拠点がある。

「香川は母の故郷であり、自分のもうひとつのルーツ。第一歩を踏み出すのにふさわしい地だと思いました。社名は鯱(シャチ)の英語名。オルカは世界中の海に生息し、その環境に順応していけること、社会性に優れ、家族や仲間を大切することが自分にリンクしていると名付けました」

「利益よりも人を優先」その意識だけでも成果が上がる

起業後、即実力を発揮した黒川代表。コンサルティングを依頼された会社では、“受注率の向上”と“既存客の掘り起こし”が求められた。

「商材のもつメリットと課題を基にトレーニングを開始しましたが、マニュアルはありません。“利益よりもお客様の喜びがゴール”と頭の切り替えをお願いし、メリットの伝え方も営業マンと一緒に考えていきました。商材を使う側のニーズの掘り起こしや、なぜ自分がその商材を売るのかのストーリーづくりも重要です」

提供する物の魅力を徹底的に追求し、効果を伝えるのが営業マンの役割であり、黒川代表が実践、成功してきたスタイル。トレーニングは、サービスの再認識や意識改革に直結し即実践できると好評で、長く成果ゼロだった営業マンが、1日で数件の契約を獲得するまでに成長した。

「営業とは、人との信頼関係が構築できて初めて成り立つもの。コンサルティングも一方的に教えるのではなく、悩みを共有し、共に汗を流していきたいですね」

もうひとつ、黒川代表が注力している事業がある。それが、日本とバハマとの国交の活性化だ。

「バハマは金融大国で、治安が良く、欧米人憧れのリゾート地です。そこで、日本からの観光誘致、相互の企業の販路開拓、拠点設立などに携わるため、バハマ人の友人をスタッフに業務を始めています。自社で商品開発・販売を行う商社のような存在にもなりたいですね。また、香川といえばうどんですが、海外にも出店する某有名チェーンは香川の会社ではなく、地元は悔しく思っていることを知ったので、うどんをはじめ、香川の企業の全国・海外進出をサポートするため、準備や人脈づくりも進めています」

ここまで順風満帆に見えるが、「馬術でも仕事でも失敗は数え切れない。でも失敗しなければ成長できないタイプなんで」と笑う黒川代表。どんな困難があろうとも、オルカのように大海原を悠々と渡っていくはずだ。

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vol.46

未来のためのスクワット 飲食業界の革命児がポストコロナに考えること

株式会社DDホールディングス

代表取締役社長グループCEO

松村厚久

新型コロナウイルス感染拡大で多くの産業が打撃を受けるなか、飲食業界はその中心にいた。史上最高益を達成し、まさに躍進の年を迎えようとしていた飲食大手DDホールディングスは一転、かつてない苦境に追い込まれる。数々の業界の常識を打ち破ってきた松村氏は、いま何を考えるか。
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